欢乐生肖计划微信群|重庆欢乐生肖游戏
|
当前位置:首页 > 营销智库 > 案例分析
听品牌讲故事你最喜欢哪个类型?

 

  ?#39029;?#35762;了一个褚时健?#31995;?#30410;壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街;王石讲了一个?#24039;?#30340;故事,为万科节省了三亿广告费,当然,好处还不止于此;海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质;如果钻石本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“钻石恒久远,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证。
  有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力,更加引人入胜呢?内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。使用内容营销不仅可以告诉用户一个引人注目的品牌故事,而且让每一个人对你的公司和产品有更多的了解。
  品牌为什么要学会讲故事?
  消费者喜欢听故事,是因为故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式,双方不再是买卖关系,而更像讲述者与倾听者。所以,品牌喜欢讲故事,借由故事展开的内容营销,营销预算未增加,效果却事半功倍。那我们今天就来看看当品牌讲故事的时候,他们都在讲些什么。
  1、创业型故事
  2014年9月,在阿里巴巴上市之际,“马云的名片”在网络上被热转,原来还没有成就阿里巴巴时,马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管,当一个企业成功时,人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有,创业的过程往往是成就品牌的关键,创业者的个性与创业时期的故事,也很可能就?#21496;?#23450;了品牌基因。
  2、历史型故事
  时间有时也是品牌资产的一部分,在漫长的岁月中,大浪淘沙,?#21028;?#30340;品牌才能做到历久弥新。?#20154;?#22120;,是一种很难彰显“?#24895;?rdquo;的品类,很多80后可能还记得一?#23601;寥人?#22120;品牌——万家乐、乐万家,当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户,但我们也只是记住了这句广告词,对于这个品牌还是一无所知。而另一美国?#20154;?#22120;品牌则要聪明许多,同样也是一句广告词:我?#19994;腁.O.史密斯?#20154;?#22120;已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多,一句话叙事:该品牌?#20154;?#22120;的品质即刻被传达,品牌的历史厚度被形象化表达。
  3、传播型故事
  可能有的品牌会问:我不是大品牌,更没有香奈儿、百达翡丽那?#20174;?#20037;的历史,?#35757;?#23601;没有故事可讲了吗?老企业有老企业的讲法,新企业和新产品也可以有动听的故事,就看你怎么切入了。对于新品牌,一个好的故事就等于省去大笔的广告费,还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如?#39029;?#30340;故事就是一个典型的例子,以褚时健的传奇人生为线索,加上十年磨一剑的毅力,很多人首先就被这个故事打动了。“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力。”在?#26412;?#30475;?#20170;页?#19978;市后,王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论,这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和?#39029;?#30001;衷的致敬。不只王石,潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为?#39029;?#25447;场。于是,这个故事不再是?#39029;?#33258;己的故事了,在故事传播的过程中,?#39029;?#34987;附着了一层光晕——励志、上进。
  4、相关型故事
  如果品牌有足够好的?#26102;荊?#37027;么完全可以自顾自讲故事,使品牌本身成为焦点,吸引更多的消费者。如果没有,那不妨从“相关性”入手,将品牌身份与消费者需求紧密结合起来,加强二者之间的双向沟通,通过建立联系,实现品牌目的。相比B2C品牌,B2B企业更难与消费者建立链接,但好的B2B企业一定是会讲故事的企业,如GE、SAP。以SAP为例,它是一家B2B的软件公司,与一般消费者的“关系”看起来比?#26174;叮?#24590;么讲好它的故事?SAP就用到了跟人们生活紧密的节日——复活节,来讲述SAP的故事:在复活节这一天,孩子们可以拿到很多巧克力,所以,孩子们?#24049;?#21916;欢这个节日。因为世界上85%?#30446;?#21487;企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的,如果SAP软件消失的话,这些经营可可的企业就?#35805;?#27861;运作,小孩子就吃不到巧克力了。通过这个故事让人们意识到,SAP和人们的生活如此相关,而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。
  5、风格型故事
  ?#34892;?#25925;事就是为了塑造自己的风格,走差异化路线。人们只要一想到某种风格,就会马上想到这个品牌。因为在饮料行业产品的同质化很普遍,所以这一点最为明显。如中国的白酒也分很多种,不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道,你能想到的品牌都有一种独特的味道,味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。
  6、细节型故事
  小细节也可以做大文章,?#34892;?#23601;是从一些小细节入手,非常碎片化,但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节,就能感受到你的企业形象。很多人一定没有注意到,谷歌?#37027;?#26356;改了自己的LOGO。新标志的变化十分的细微,一般人很难看出来,其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置,G向?#20063;?#31227;动了一个像素,l向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”,反而激发起大家去发现的“兴趣”,每个人都争相成为那0.1%的人。于是,一次改动成为了一个故事,一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来,同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。
版权所有:石家庄立领营销咨询有限公司  电话:0311-69012978 13630833288  传真:0311-83019976   技术支持:恒会信息科技   备案号:冀ICP备08104958号-2
欢乐生肖计划微信群 国家官方购买彩票的网站 波克城市官网 海南环岛赛游戏玩法 天地二分彩走势图 重庆时时彩官方网站 泳坛夺金开奖结果查询 河北十一选五手机走势图 河南11选5奖金多少 有哪些人玩过天易棋牌的 qq分分彩全天计划数据分析