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饥饿营销策略你做对了吗?

 

  买车要交定金,买房要先登记,甚至买部iphone?#23478;?#25490;长龙,“限量版”、“秒杀”等现象更是常有。在物质丰富的今天,为什么还存在供不应求的现象呢?这可能是“饥饿营销”所致。
  现在消费者面对着比以往更多的选择,几乎已经到了没活动不上街、没优惠?#36824;?#29289;的地步。商家的毛利率只有5%~20%,但营销费用却高达15%~25%。如何在最短时间内引诱消费者把钱掏出来变成了关键。很多商家选择使用“饥饿营销”,用稍具口碑的产品打出“限量?#22270;?rdquo;来吸引顾客。但不能把饥饿营销简单理解为“量少?#22270;?rdquo;,信用的品牌、?#31034;?#30340;产品、灵活的营销才是关键。
  首先,你需要?#19994;?#20135;品中包含的“稀缺性"——这是运行饥饿营销的先决条件。产品的原料产地、工艺技术、功能价值等等都可能成立。
  其?#25105;?#23613;可能地突显商品的附加价值,即产品能满足消费者基本需求的功能之外的价值。例如劳斯莱斯的购买就是身份的象征——你需要提前申请,经过生产商对你的身份、资产等多方面审核通过后,才有可能买到;如果你想买黑色,纵使你有亿万身家,只要不是政府首脑级要员,?#39184;?#26679;没有购买的资格。区别于同质化产品也是一种方法。日本商家为了促销常使用“限定?#25151;?rdquo;,就是在规定时间、规定地点限量发售某件产品。
  其次,线上线下的宣传造势必须跟上。产品上市前,制造卖点,?#23454;?#25552;供信息,吊足消费者胃口。上市后,利用社交媒体实时传播抢购情况,烘托供不应求气氛,刺激消费者的购买欲望。接下来你要做的就是利益引导和促销宣传了,比如价格优惠,或是额外赠送赠品。
  最后,制作出供不应求的表像,?#20040;?#23478;疯狂抢购。现实中,公布出来的数字和实际销量有可能大相径庭。
  但因为等待时间变长、购买难度变大,消费者对于商品的期望值也自然有所提高,如果等待时间或价格超过了消费者的承受范围,消费者?#31361;?#21478;寻他处。即使有幸购买成功,?#19981;?#22240;为与期望不符而对该品牌产生极大反感。
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