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成功的营销秘诀是什么?

 

  没有掌握营销秘诀就算是黄金也有可能卖成白菜的价格。如果你掌握了营销秘诀一样能把石头卖成黄金的价格。有这么一个广告语“钻石恒久远,一颗永流传!”。一种毫无?#20040;?#30340;石头,价格竟然超过了黄金。这种成功的营销案例其实是背后成功的营销秘诀!
  第一、制造稀缺,创造价值
  中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说,在沙特石?#22836;?#24120;便宜,你可以扔下10元钱,汽油随便加,但水却比汽油贵很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
  这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量?#31995;停?#21035;的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买.
  中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井、大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。
  劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也?#40644;?#24618;,因为稀少和独特。
  第二、赋予文化,会讲故事
  营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。
  张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海尔”;牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励?#31455;?#20107;,让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史,?#27809;閽创?#20986;了新品类、做出大市场。一个哈根达斯,赋予其爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。
  据介绍,厉家菜现在的掌门人厉善麟先生,是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单?#21152;?#20182;审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。
  每次就餐,厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺,还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道,但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!
  第三、最大的营销谎言,最成功的营销案例
  钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。
  钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、?#20048;?#31561;地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这?#32622;?#26377;用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如?#33268;摹?#20294;随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。
  现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和?#33402;?#30340;象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有?#21028;模?#19981;买钻戒,想结婚难度极大。
  你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。
  世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例?
  掌握了以上营销秘诀你还发愁产品卖不出去吗?
 
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