欢乐生肖计划微信群|重庆欢乐生肖游戏
|
当前位置:首页 > 营销智库 > 营销技巧
小品牌如何傍上大经销商?

  在而今,之所以主?#21028;?#21697;牌去寻找大经销商,主要是因为大经销商能够提升他们的形象,并做大市场,而?#19968;?#33021;提供其巨大的发展空间,这是小经销商对小品牌无法实现的,因此,作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上,当然就能够看得远,做得大。

 
  大经销商的优势在于资金充足;网络健全;有绝对的市场影响力和号召力;有绝对的市场控制力和操作力,等等。而小品牌最缺的就是品牌影响力和市场操作力,大经销商可以靠其影响力、市场操作力来帮助小品牌完成原始积累。这样,小品牌才有可能逐渐拥有自己的品牌力和市场操作力。小品牌一定要记住,大经销商是能为你提供价值的核心经销商,是小品牌最强大的?#21487;健?/div>
 
  不同的大经销商有不同的产品组合策略,有的大经销商全部经营大品牌,而有的大经销商的产品组?#26174;?#26159;高、?#23567;?#20302;端产品搭配,尽管小品牌没有知名度,但其丰厚的利润空间足以让大经销商动心。
 
  有人说,大经销商好是好,但是小品牌找大经销商太难了,大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗?其实,这只是销售人员的一种借口罢了。试问:销售人员说服大经销商对你的产品?#34892;?#36259;,或者靠小经销商把你的小品牌推广出去,二者哪个更难?
 
  小品牌想赢得大经销商青睐的方法很多:
 
  首先,是要有一系列的好产品。因为只有好的产品才能够保证经销商的利润之根?#23613;?/div>
 
  其次,小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫,也能获得大经销商的认可。其实小品牌有太多大企业不能具备的优势资源,因此小品牌要?#39029;?#33258;己的优势资源。要知道,其实大经销商也很苦,早已被大企业搞?#23186;?#22836;烂额。没有利润、冲货?#29616;亍?#22823;量资金被占压等,都是大经销商埋怨甚至?#29260;?#22823;企业的理由,这就是小品牌的机会。所以,小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫,这些工夫下足了,小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了,变成大品牌也指日可待。
 
  任何一个经销商在接手一个产品时,都会考虑三个问题:这个产品能否卖得开?卖这个产品能否赚到钱?#31354;?#20010;小企业的服务如何?如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策,就会打动经销商的心。比如,通过倒着做渠道,先做一个样板终端店来打动经销商;以专家形象出现在经销商面前,在用人品征服经销商后,再用产品征服经销商;带上操作性强的市场开发方案打动经销商;听取经销商的意见,和经销商一起协商制订市场开发方案;减少首期进货量,降低合作门槛;许诺经销商市场启动后,可以扩大经销区域。
 

  只要做到了这一切,大经销商有什么理由不被你的行为而感动?而你的成功,你的发展,自然也有?#24605;?#23454;的保障。

 

  石家庄立领营销咨询公司亦是营销策划公司、品牌策划公司,同时提供石家庄品牌设计、石家庄包装设计的服务。

版权所有:石家庄立领营销咨询有限公司  电话:0311-69012978 13630833288  传真:0311-83019976   技术支持:恒会信息科技   备案号:冀ICP备08104958号-2
欢乐生肖计划微信群 快乐12辽宁玩法 彩票3b今天开奖号查询 手机球探网足球即时比分 黑龙江省快乐十分前三直冷号 开元棋牌通比牛牛怎么包赢 腾讯欢乐麻将游戏 买平特一肖十期计划 时时彩万能胆码表 广东时时十分快乐 广东快乐十分走势预测