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营销做得精准了,猪也能飞起来!

  营销做得精准了,猪也能飞起来!接下来为您盘点十大营销经典案例。

 

  1、关键词:雕爷牛腩,互联网思维

 

  雕爷牛腩是一家轻奢餐餐厅,这名字听着就挺特别。开业至今一年,很多人慕名而来,每天门庭若市,吃饭?#23478;?#25490;很久的队。

 

  雕爷牛腩创办者叫孟醒,人称雕爷,他并非做餐饮的专业人士,开办这家餐厅,被很多人——包括雕爷自己,看作一次商业风险很高的尝试,充满了互联网式玩法的餐厅运作。互联网什么玩法呢?

 

  在菜品方面,雕爷?#38750;?#31616;洁,同时只供应12道菜,?#38750;?#26497;致精神;在网络营销方面,微博引流兼客服,微信做CRM;在粉丝文化方面,雕爷形成了自己的粉丝文化,越有人骂,死忠粉就越坚强;而在产品?#24917;?#26041;面,配有专门团队每天舆情监测,针对问题?#20013;?#36827;行优化和?#24917;?/font>

 

  点评:尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃,仅在互联网方面,雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维,互联网思维就是围着用户来,体验做到极致,然后用互联网方式推广。

 

  2、关键词:庆丰包子

 

  可?#36816;擔?#24198;丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外,至少从来没有成为一个聚焦点。但习大大的光临?#20204;?#20016;包子铺在2013年的冬天烧起了一把热情的火焰。1948年首创之后,庆丰包子一直声名不显,但20131228日之后,由于被赋予了特殊意义,庆丰包子成为了现下最火爆的就餐首选,21元一位的套餐成为其标配。

 

  火爆之后,庆丰包子铺就从各?#26234;?#36947;接到了不少加盟的咨询和申请。根据庆丰包子铺官方网站提供的加盟要求,在与加盟者签订特许经营合同时,需要加盟者交纳32万元,其中包括一次性加盟费10万元,保证金16万元,首年权益金6万元。另外,以后每年交费6万元。

 

  加盟门槛确实不低,但却阻挡不了投?#25910;?#30340;热情。据悉,从20131230日上午9点开始,北京老字号庆丰包子铺的加?#35828;?#35805;一直处于忙碌状态。

 

  点评:这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后,庆丰包子铺已经变成了一个景点,庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。庆丰包子铺也为加盟者算了一?#25910;恕?#20197;一个使用面积为220平方米的店铺为例,装修费用大?#21028;?#35201;20万元,设备、设施及餐具需要约15万元,不?#21697;?#31199;,前期投入(店铺正常运营)大概约70万元到80万元。加盟商还是需要看到光?#20998;?#19979;的真正商机所在。

 

  3、关键词:?#38138;?#21513;煎饼,O2O

 

  如今,对于北京的吃货们来说,如果不知道?#38138;?#21513;就真的OUT了。谁是?#38138;?#21513;?它不是一个人名,而是一家面积只有10多平方米,却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。?#38138;?#21513;为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的,但要说味道有何独到之处却也未必,在大众点评网上就有网友这样写到:实话说,味道一般。还有网友对其服务做出了评价:店面很小,环境较差,空调不凉。既然如此,?#38138;?#21513;为何走红?网友紫色羽扇豆一语道破?#35946;习?#30340;营销宣传很厉害!

 

  大家之所以接受?#38138;?#21513;以及它的营销方式,关键一点还是?#20064;?#26412;身也是年轻人,了解年轻人的需求,知道年轻人?#19981;队?#20160;么样的?#20302;?#26041;式?#20302;ǎ?#24182;熟练运用了年轻人流行的社会化媒体进行推广和营销,这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。

 

  点评:无论运用什么样的推广方式,餐馆还是要以好吃质量过硬为前提的。希望几个年轻人,真能?#35805;?#20182;们?#30446;?#21495;小生意、大志向那样,将传统模式和新的推广形式相结合,摸索出自己的商业模式。

 

  4、关键词:爸爸去哪儿、社交媒体

 

  获得无数好评的《爸爸去哪儿》也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入带入了一些无心插柳的节奏。这?#24471;?#26143;亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度,就连芒果台也未曾预?#31995;健?#22312;开播前,这?#21040;?#30446;几乎很少有人知晓,但开播之后,这?#21040;?#30446;在社交媒体上的?#33268;?#37327;直线上升,许多观看过这?#21040;?#30446;的观众在各个社交平台上都给予好评,影响了周围更多的人主动去搜索观看,加上?#31181;?#39062;、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行?#33268;郟?#31639;得上是口碑传播最典型的案例。

 

  点评:《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动?#30446;?#30865;传播依然是最好的营销。

 

  5、关键词:《小时代》、粉丝经济

 

  同样让社交网络沸腾的一部电影:郭敬明的《小时代》。与《爸爸去哪儿》不同的是,《小时代?#36820;目?#30865;并不算好,其在豆瓣上的评分甚至低于5分,但郭敬明、杨幂等一批娱?#32622;?#20154;的效应还是吸引了大批年轻粉丝,数托邦(DATATOPIA)分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁,这批典型的90后成了《小时代?#33778;?#25151;的最大贡献者,也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。

 

  点评:这部电影上映的第一天开始,就一直处在争论的风口?#24605;猓?#31350;竟是好是坏,黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交媒体?#38505;?#24320;了旷日持久的骂战,这反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资,近5亿的票房收入,郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。

 

  6、关键词:?#39029;齲?#26412;来生活网

 

  从2012年开始,生?#23454;?#21830;逐渐成为电商领域的新热点。去年策划?#39029;?#36827;京的生?#23454;?#21830;本来生活网今年仍然在进行它的?#39029;?/font>爆款营销。本来生活的?#39029;?#33829;销走了?#21738;?#33829;销路线。在预售期内,本来生活网站上就推出一系?#26143;?#26149;版个性化包装,那些上印母后,记得一颗给阿玛虽然你很努力,但你的成功,主要靠天赋谢谢你,让我站着把钱挣了我很好,你也保重等?#21738;?#28201;馨话语的包装箱,推出没多久就在本来生活网上显示售罄,可见其受?#38431;?#31243;度。

 

  本来生活网这一系列个性化包装,除了非常吸引眼球,也让人为中国营销界玩得起?#21738;?/font>感?#21483;?#24944;。毕竟,在这个?#24605;?#19981;拆的社会里,能让中国人会心一笑的?#21738;?#36824;是太少了。

 

  当然,光靠营销手?#26410;?#21709;品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,本来生活始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个?#26041;?#20445;证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场?#38505;?#31283;脚跟。

 

  点评:从电商的品牌营销的角度,本来生活是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的爆款产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要在互联网上建立品牌知名度,必须要有一个爆款产品来作为主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销?#21019;?#25104;实效目标。

 

  7、关键词:?#21069;?#20811;,?#34892;牛?/font>9分享兑

 

  不知是出于什?#27425;?#20250;,在不少消费者眼中,?#21069;?#20811;成了咖啡中的高富帅,甚至在央视记者眼里,?#21069;?#20811;的暴利?#30830;?#22320;产的暴利还要值得被批判。

 

  在国庆期间成功地策划了爱国选题后,央视痛批?#21069;?#20811;似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京?#21069;?#20811;为例:咖啡豆1.6+牛奶2+一次性用品1=4.6元,每杯354毫升的?#21069;?#20811;拿铁物料成本不足5元,国内售价27元。相比之下,同样的一杯咖啡,伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、?#19979;?#30340;售价则只有14.6元。

 

  尽管时不时被抛到风头?#24605;猓?#20294;?#21069;?#20811;始终?#23478;?#19968;种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后,有着与各大土豪的稳固合作,?#34892;?#30340;9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯?#21069;?#20811;,这无疑让?#21069;?#20811;面对暴利的指控底气十足。

 

  点评:这个案例在线上并不算出名,但其线下参与人数已高达数百万人次,累计?#19968;?#26435;益超过三百万个。从2012年起?#34892;?#23601;开始累积客户,在与高端商户合作方面不断发力,稳住老客户的同时也吸引了不少新客户,并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌,让?#21069;?#20811;在风头?#24605;?#20063;能以一个优雅的姿态出现。

 

  8、关键词:可口可乐,个性定制

 

  2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着分享这瓶可口可乐,与你的_________这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,?#26500;?#22823;网民喜闻乐见,于是几乎所有?#19981;?#21487;口可乐的人都开始去寻找专属于自己?#30446;?#20048;。

 

  点评:可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称?#30446;?#20048;,然后再到社交媒体上?#33268;郟?#36825;一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾?#24179;?#20840;场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。

 

  9、关键词:小米,饥饿营销

 

  说起小米,大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识:小米公司是20104月份成立的年轻公司,他的第一款手机是20118月发布的。创业不到4年时间,年销售额做到280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是,小?#20934;?#20046;零投入的营销模式,通过论?#22330;?#24494;博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,?#30740;?#31859;快速打造为知名品牌

 

  小米创业不到4年,在产业链的每一个?#26041;?#19978;尝试着颠覆,也渐渐地形成一套自己独特的理论。?#28909;?#38647;军的小餐馆理论,即最成功的?#20064;?#26159;小餐馆的?#20064;澹?#22240;为每一个客户都是朋?#36873;?#20877;?#28909;?#20114;联网七字诀:专注、极致、口碑、快。再?#28909;紓?#19981;计成本地做最好产品,让用户尖叫。

 

  点评:也正是通过种种颠覆,小米成立不到4年,以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程,或许还有更多的颠覆发生。所幸小?#33258;?#39134;速发展中保持着冷静,黎万强坦言:我们现在的挑战就是要保?#26234;?#37266;,控制欲望,控?#24179;?#22863;。

 

  10、关键词?#21917;?#21482;松鼠,颠覆传统

 

  三只松鼠是由?#19981;?#19977;只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表?#30424;?#28982;、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名,发展速度之快创造了中国电子商务历?#39134;?#30340;一个奇迹。

 

  在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,并?#39029;?#21151;在约定时间内发完10万笔订单,创造了中国互联网食品历史?#40644;啤?/font>20131月份单月业绩?#40644;?/font>2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。

 

  因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与?#26041;冢?#19977;只松鼠定位于做互联网顾客体验的第一品牌,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是三只松鼠坚持做互联网顾客体验的第一品牌只做互联网销售的原因。

 

  点评:传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为,线下好一点的企业,在网上评分反而最低,它们不受?#38431;?#26159;因为根本不了解用户,这是传统企业被颠覆的原因,但不要低估这些对手,2014年会出?#25191;?#32479;企业的集体上线,这会对?#30475;?#30340;互联网品牌会形成真正的挑战。

 

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